home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1200.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  58 lines
  1. X-STATIONS FUNDAMENTALS                                         SR1220
  2.  
  3. The goal of Sales Reps will be to increase sales of Hewlett-Packard X
  4. stations by competively positioning their advantages and identifying
  5. target markets and applications.
  6.  
  7. STUDENT PROFILE:
  8. The following categories of sales reps are the target audience for
  9. this course:
  10.  
  11.        Sales Force 40 SRs & Management New Hires
  12.  
  13. PREREQUISITE:
  14.  
  15. None
  16.  
  17. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  18.  
  19. Upon completion of this course, students will be able to:
  20. o     Define the client/server computing model and where X Stations
  21.       fit.
  22. o     Describe the target markets and applications for X Stations.
  23. o     Describe X Station configurations and limiations.
  24. o     Recall the available reference materials  and sales support
  25.       tools.
  26.  
  27. COURSE OUTLINE:
  28. Challenge Test & Answers
  29. Unit 1:     Introduction
  30. Unit 2:
  31. Unit 3:
  32. Unit 4:
  33. Unit 5:
  34.  
  35. TESTING PROCESS:
  36. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery
  37. Test, send an HPDesk message to:
  38.      Fieldtest Admin
  39.      Subject:  SR1220
  40. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  41.  
  42. FORMAT:          Sales Kit/Self Study utilizing student workbook and
  43.                  audiotape as well as sales tools and reference
  44.                  material
  45. LOCATION:        N/A
  46. LENGTH:          2-4 Hours
  47. AVAILABILITY:    11/92
  48. language:        English
  49. EQUIPMENT:       Audiotape Player
  50. CLASS SIZE:      N/A
  51. ORDERING INFO:   Heart I-2 Order from Support Materials Organization,
  52.                  (SMO/C200), Roseville, CA Part #TBD (PAL video) #TBD
  53.                  (NTSC video)
  54. QUESTIONS:       Contact your Field Development Manager
  55.  
  56. PROJECT MGR:     Ann Shuman Telnet/408  436-5079 (508)
  57.  
  58.